STRATEGI PEMASARAN ORGANIK B2B MELALUI LINKEDIN DALAM MEMBANGUN BRAND AWARENESS PADA PERUSAHAAN GPS TRACKER VAMOS TECH

Abstract

Vamos Tech berdiri sejak 2009 dan bergerak di bidang GPS tracker. Pemasaran Vamos Tech di LinkedIn sempat berhenti sehingga perusahaan harus membangun kesadaran merek dari awal lagi. Penelitian ini menjelaskan strategi membangun kesadaran merek secara organik lewat LinkedIn pada pasar business-to-business (B2B), mencari hambatannya, dan menilai perubahan indikator kesadaran merek tanpa iklan berbayar. Peneliti memakai studi kasus deskriptif dengan memadukan data kuantitatif dan kualitatif. Data berasal dari laporan bulanan LinkedIn, rekap penjualan unit GPS tracker B2B dan B2C periode Januari 2025–Agustus 2026, wawancara dengan enam narasumber, survei pada 30 peserta webinar perusahaan umum, serta dokumentasi. Jumlah pengikut naik dari 470 menjadi 1.410 (200%) dan kunjungan profil mencapai 8.358 kali. Pada 2026 rata-rata engagement naik menjadi 1,61% setelah sebelumnya berada di angka 0,86% pada 2025.  Dari 23.737 unit GPS tracker B2B yang terjual, LinkedIn menyumbang 91 unit (0,38%), dan penjualannya lebih tinggi pada bulan ketika engagement mencapai target. Segmen B2C (852 unit) tidak mencatat penjualan dari LinkedIn. Dalam survei, 76,7% responden menyebut Vamos Tech tanpa bantuan dan 50,0% menyebutnya pertama. Sampel yang kecil dan berasal dari peserta webinar perusahaan membuat hasil ini tidak dapat digeneralisasi. LinkedIn tampak berperan sebagai pintu perkenalan, sedangkan ingatan merek yang lebih kuat muncul pada responden yang sudah memakai produk. Hambatan yang ditemukan meliputi kinerja bulanan yang naik turun, ketergantungan pada satu pelaksana, dan pelacakan prospek yang belum terpadu.