Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Daya Saing Sekolah untuk Menarik Minat Siswa Baru di SD Islam Darunnajah

Abstract

Persaingan antar sekolah dasar Islam swasta di wilayah Pesanggrahan, Jakarta Selatan, semakin ketat, sementara penerimaan siswa baru SD Islam Darunnajah dalam enam tahun terakhir belum pernah mencapai target 128 siswa per angkatan. Penelitian ini bertujuan mendeskripsikan strategi kepala sekolah dalam meningkatkan daya saing sekolah, mengidentifikasi bentuk daya saing yang terbangun, serta menganalisis peran daya saing tersebut dalam menarik minat siswa baru. Penelitian menggunakan metode kualitatif dengan jenis studi kasus. Data dihimpun melalui observasi, wawancara dengan sepuluh informan, dan dokumentasi, kemudian dianalisis melalui reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan, dengan kredibilitas diuji melalui triangulasi sumber dan triangulasi teknik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi kepala sekolah berhasil membalikkan situasi krisis, dari titik terendah 94 siswa akibat pandemi menjadi 125 siswa melalui pelibatan konsultan eksternal, melalui tiga tahap strategi yang berkesinambungan, yaitu perumusan, implementasi, dan evaluasi, dengan branding berbasis pesantren, lokasi strategis, dan kualitas guru sebagai kekuatan utama. Daya saing sekolah terbentuk dari tujuh unsur bauran pemasaran jasa, dengan program tahfiz berjenjang metode Ummi, fasilitas asrama, dan 21 pilihan ekstrakurikuler sebagai unsur paling menonjol, yang mendorong lonjakan pendaftar tahfiz dari 2-10 menjadi 70-80 siswa. Minat siswa baru dipengaruhi oleh faktor internal berupa kenyamanan, rasa aman, dan padatnya kegiatan ekstrakurikuler yang dirasakan siswa, serta faktor eksternal berupa rekomendasi dari mulut ke mulut dan kekhawatiran orang tua atas minimnya pendidikan agama di rumah. Temuan ini menegaskan bahwa daya saing sekolah menjadi penghubung antara strategi kepala sekolah dan minat siswa baru, sehingga strategi tersebut perlu dijalankan secara berkelanjutan agar target penerimaan siswa dapat tercapai.