Analisis SWOT Dalam Mengembangkan Strategi Promosi Pada PT. Sukses Adidaya Bersama

Abstract

Perkembangan persaingan perdagangan komoditas rempah domestik yang semakin kompetitif menuntut pelaku usaha untuk merumuskan strategi promosi yang terencana, terarah, dan terstruktur. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kondisi strategi promosi saat ini, mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal, serta merumuskan strategi promosi yang tepat bagi PT. Sukses Adidaya Bersama di Sidoarjo. Penelitian ini membatasi fokus kajian pada aspek strategi promosi komoditas rempah untuk segmen pembeli bisnis (B2B) di pasar domestik. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif yang dipadukan dengan kuantifikasi matriks IFAS dan EFAS. Pengumpulan data dilakukan melalui teknik observasi langsung, dokumentasi, serta wawancara mendalam (in-depth interview) dengan empat informan kunci (Direktur Utama, FA & GA, Kepala Operasional & Gudang, serta Staf Pekerja Sortir). Pemeriksaan keabsahan data dilakukan melalui teknik triangulasi sumber data. Hasil penelitian menunjukkan bahwa aktivitas promosi perusahaan saat ini masih dilakukan secara konvensional, pasif, dan mengandalkan jaringan relasi bisnis via WhatsApp Business. Analisis matriks IFAS menghasilkan skor total 2,97 (Kekuatan: 2,11; Kelemahan: 0,86) dan matriks EFAS sebesar 2,93 (Peluang: 2,15; Ancaman: 0,78). Titik koordinat strategis terletak pada (1,25; 1,37) yang memosisikan daya saing perusahaan pada Kuadran I (Growth/Agresif). Hasil ini merekomendasikan penerapan Strategi Agresif S-O (Strengths-Opportunities) yang difokuskan pada penyusunan company profile dan product catalogue digital, pengoptimalan WhatsApp Business tersentralisasi, pelaksanaan program B2B product sampling, pembuatan video edukasi standar kadar air, serta pembentukan relationship marketing jangka panjang.